Copywriting Persuasivo

12 semplici passaggi per un copywriting più persuasivo

Introduzione

Ti piacerebbe scrivere in un modo da lasciare i lettori in sospeso su ogni tua parola. Lasciarli letteralmente senza fiato? Usa il Copywriting Persuasivo

Il copywriting persuasivo è l’ingrediente segreto di ottimi contenuti. Ispira i lettori a fare clic, iscriversi e acquistare: cosa che vuole ogni buon marketer, giusto?

Se c’è una singola abilità più importante nell’internet marketing, quella abilità è il copywriting. E non è scienza missilistica.

Se utilizzi anche solo alcune strategie in questo post, otterrai più clic, iscrizioni e vendite nella tua Copy. Esamineremo brevemente le nozioni di base e poi ci immergeremo nelle strategie che puoi applicare, subito.

Sei pronto?

Cos’è il copywriting?

Il copywriting è il processo di scrittura di materiale promozionale per il marketing. Le cose che necessitano di copywriting includono: brochure, siti Web, pubblicità, cartelloni pubblicitari, e-mail e altro.

Il testo scritto in questo processo si chiama Copy.

A differenza di altre forme di scrittura che hanno lo scopo d’intrattenere, educare e ispirare, il copywriting ha lo scopo d’indurre i lettori ad agire (Call to Action). Quell’azione può essere qualsiasi cosa, da un acquisto, attivazione di un servizio, abbonamento o altro.

Il copywriting in definitiva vende con le parole.

Cosa rende un’ottima Copy di vendita?

Ottima Copy di vendita è:

• Facile da leggere e capire: rendi i tuoi punti semplici e chiari.
• Persuasivo: devi ispirare i lettori ad agire.
• Coinvolgente: Scrivi un bel testo coinvolgente, emozionante e interessante da leggere.
• Conciso: Esprimi il tuo punto di vista solo usando la quantità di parole necessaria, non esagerare!
• Credibile: Dimostra i vantaggi dei prodotti essendo più chiaro possibile.

La Copy persuasiva crea un senso di fiducia e autorità ed evoca forti emozioni come curiosità, anticipazione emozionale, speranza, passione e gioia.

In qualità di copywriter, il tuo lavoro è scrivere testi che ispirino le persone a voler saperne di più e, infine, ad acquistare il tuo prodotto.

Come affrontare la scrittura di una Copy persuasiva

Se sei nuovo al concetto di copywriting non scriverai immediatamente come un professionista, anche se hai un background in altri tipi di scrittura. Quindi concediti spazio per crescere.

Il copywriting è una disciplina che ha alcuni principi fondamentali, alcune linee guida da considerare e molte strategie da utilizzare. Pronto? Bene iniziamo.

# 1 Adatta il tuo copywriting al tuo pubblico

Un ottimo testo è mirato su un gruppo specifico di persone che altro non è che il tuo pubblico di destinazione. Quindi scopri chi è il tuo pubblico di destinazione. Impara la loro lingua. Comprendi i loro bisogni e i loro problemi.

Se non sei sicuro di quale sia il tuo pubblico di destinazione, dovrai scoprirlo. Un ottimo punto di partenza è con mercati di target comuni o con ricerche Online.

L’esperienza dice che gli adolescenti vogliono apparire cool, i genitori si preoccupano del benessere dei propri figli e i dirigenti aziendali si preoccupano dei profitti. Altri mercati target includono madri in attesa, padri single, adolescenti, gente che ama la vita all’aria aperta e, naturalmente, imprenditori.

Ci sono tre tipi di persone che si adattano al pubblico di destinazione:

• La persona che ti pagherà.
• La persona che influenza la persona che ti paga.
• I tuoi sostenitori.

# 2 Comprendi i livelli di conoscenza del tuo pubblico

Il tuo pubblico sicuramente avrà diversi livelli di conoscenza della tua azienda. Devi sapere quanto sanno i tuoi lettori per scrivere per loro testi convincenti.

Esistono varianti del modello di Funnel di vendita, ma AIDA è il modello più popolare nel copywriting.

AIDA mostra la progressione da persona estranea ad acquirente.

• Attenzione: i potenziali clienti non sanno nulla di te.
• Interesse: ora sanno di te e tu hai suscitato il loro interesse.
• Desiderio: ora ti prendono in considerazione e vedono come ti confronti con la concorrenza.
• Azione: finalmente sei pronto per concludere la vendita.

Il copywriting persuasivo richiede di sapere dove si trovano i tuoi lettori nell’imbuto AIDA. Molte volte scrivi per persone che non hanno familiarità con la tua azienda. Non puoi semplicemente presentare a estranei un invito all’azione senza portarli attraverso le altre fasi della canalizzazione. Non funzionerà. D’altra parte, se sai che il tuo pubblico si sta avvicinando alla fase di azione e non chiedi loro di acquistare, stai perdendo la possibilità di chiudere la vendita.

Sono all’inizio dell’imbuto? Devono conoscere i vantaggi del tuo prodotto.

Sono nel mezzo dell’imbuto? Hanno bisogno di una spinta emozionale del prodotto.

Sono alla fine dell’imbuto? Presenta un forte invito all’azione. E’ ora di chiudere.

# 3 Avere un unico obiettivo specifico per la tua copia

È importante prima decidere un obiettivo specifico e misurabile per il tuo copywriting.

Quale azione vuoi che i tuoi lettori intraprendano? Un obiettivo generico sarebbe: “Voglio fare più soldi”. Un obiettivo specifico misurabile sarebbe “Voglio aumentare le iscrizioni al mio servizio di abbonamento offrendo una prova gratuita di sette giorni“. Ora che hai un obiettivo specifico, devi delineare i passaggi esatti necessari per raggiungerlo. Alcuni passaggi che potresti intraprendere in questo caso sono: chiedi ai tuoi sviluppatori web di aggiungere la funzione di prova gratuita di 7 giorni, creare una pagina di destinazione che enfatizzi la tua offerta priva di rischi e inviare un’e-mail alla tua mailing list con la tua offerta. Quando scrivi con il tuo obiettivo in mente, sarai in grado di creare messaggi più forti e mettere l’accento nei posti giusti.

Nel messaggio che invii devi integrare il tuo obiettivo il più possibile; i lettori devono sapere che fare clic, acquistare o iscriversi è sinonimo di ottenere ciò che vogliono.

# 4 Avere un unico messaggio principale

Proprio come il copywriting ha un unico obiettivo, dovresti anche tu avere un unico messaggio fondamentale che supporti tale obiettivo.

Qualsiasi altro testo dovrebbe essere un messaggio secondario del messaggio principale e supportare sempre il messaggio principale.

Tutto il testo dovrebbe essere collegato a un messaggio centrale che scorre verso il CTA che dovrebbe in qualche modo migliorare la vita delle persone. Il messaggio principale è come dire “questo è il modo in cui rendiamo la tua vita migliore” e il CTA dice “fai questo e noi renderemo migliore la tua vita“.

“iPad Pro. Qualunque cosa tu possa fare, puoi fare di meglio.“

Il testo sopra è stato tratto dal sito Web di Apple ed è un copywriting straordinario.

Usano un giro di parole per creare una dichiarazione forte. È un’interpretazione unica della frase “Tutto ciò che puoi fare, posso fare di meglio”, che è un riferimento a una canzone ben nota nella cultura pop.

Il messaggio è che, indipendentemente da cosa usi, l’iPad può farlo meglio. A supporto di questa affermazione continuano a dire che l’iPad pro è più potente della maggior parte dei concorrenti.

Terminano la pagina di vendita con “Trova l’iPad che fa per te“, offrendo lungo il percorso molti dettagli tecnici.

Il messaggio secondario è che se fai cose importanti sul tuo dispositivo portatile, un iPad può aiutarti a svolgere meglio il lavoro.

# 5 Tratta i tuoi spettatori Web come persone affamate d’informazioni

Il ricercatore sull’esperienza utente Jakob Nielsen afferma che gli utenti del web sono come persone affamate in cerca di cibo. I tuoi utenti cercano informazioni specifiche e se non riescono a trovarle molto probabilmente, anzi sicuramente, andranno altrove.

Questa ricerca fornisce il concetto di profumo d’informazione; gli utenti web cercano indizi per sapere se le informazioni che stanno cercando sono vicine. Se sentono che si stanno avvicinando al succoso pasto informativo, continueranno a seguire la traccia.

Devono sentire che i progressi di ricerca che stanno facendo li sta portando rapidamente all’obbiettivo, in caso contrario faranno una ricerca su Google e andranno altrove.

Questo è importante da capire, perché i tuoi potenziali clienti, nella maggior parte dei casi, non leggeranno ogni parola della tua pagina. Cercheranno solo indizi per essere sicuri che tu abbia quello che stanno cercando. Quindi rendi facile scorrere e trovare spunti importanti nei titoli e in altri elementi.

# 6 Metti le informazioni più importanti in alto

Il copywriting è strutturato in modo molto diverso rispetto ad altre forme di scrittura. Se scrivi un saggio: spieghi l’argomento in discussione, presenti una panoramica, discuti e infine presenti la tua conclusione. In forma di saggio, stiamo mettendo le informazioni più importanti in fondo. Ma se lo facessimo nel copywriting, avremmo semplicemente ignorato il fatto che i nostri utenti sono come persone affamate d’informazioni. Stanno setacciando il Web alla ricerca d’informazioni e se esse sono in fondo alla pagina, lasceranno sicuramente la pagina prima di trovare la tua conclusione. Naturalmente, nel copywriting non c’è tanto una conclusione ma una presentazione. Quindi rafforza tutti i tuoi punti, ma inizia con il tuo messaggio principale e poi i punti più importanti.

# 7 Scrivi titoli sorprendenti e che catturano l’attenzione

Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sulla tua Copy perché semplicemente non verrà letta. È opinione generale nella comunità del copywriting che i titoli siano di fondamentale importanza. I grandi titoli coinvolgono i lettori, ispirandoli a continuare a leggere. Al contrario, titoli scadenti possono allontanare i lettori, ispirandoli ad andare altrove per le loro esigenze. Puoi pensare al titolo come la porta di bellissima casa e che il tuo Copy sia l’interno della casa.

Ecco 5 modi rapidi per scrivere titoli migliori:

• Usa i numeri nei titoli: i numeri fanno sembrare le cose importanti e legittime. I numeri sono attraenti e consentono ai lettori di sapere esattamente cosa aspettarsi.
• Sii unico dove possibile: cose come usare una parola insolita e scrivere in un tono più personale possono aiutare le conversioni. Assicurati che si adatti al tuo messaggio principale.
• Sii molto specifico: evita di essere vago. Si deciso e arriva subito al sodo.
• Crea un senso di urgenza: sebbene questo non sia sempre applicabile, è un ottimo modo per incoraggiare il coinvolgimento.
• Rendi ogni titolo utile: i titoli dovrebbero guidare il lettore. Fai loro sapere il vantaggio di continuare a leggere, piuttosto che essere intelligenti con parole inutili.

Se riesci a utilizzare almeno 2 di queste tecniche nel titolo, stai sicuro che sarai vincente.

# 8 Crea un’offerta irresistibile

Un’altra parte vitale del processo di copywriting è creare la migliore offerta possibile che puoi fare. Dopo aver scritto i tuoi fantastici titoli e un convincente testo di vendita, ti consigliamo di proporre un’offerta che addolcisca l’affare.

Ecco alcuni esempi di offerte che incoraggiano i lettori ad agire subito:

• Consegna gratuita per ordini superiori ai 25 Euro.
• Ordina oggi e ottieni la spedizione gratuita.
• 50 canali gratuiti in TV con tutti gli acquisti superiori a 999 Euro
• Installazione gratuita con l’acquisto

Non posso dirti quante volte io stesso ho aggiunto alcuni prodotti extra al carrello durante gli acquisti, semplicemente perché avevo la spedizione gratuita.

In alcuni casi non mi costa di più poiché risparmio sulla spedizione, ma la maggior parte delle volte finisco per spendere più di quanto intendevo inizialmente.

Dopo aver presentato ai lettori il tuo prodotto e dimostrato i vantaggi, offri loro un’offerta che non possono rifiutare.

# 9 Considera l’aggiunta di una garanzia

Quasi tutti i prodotti hanno una garanzia, e per una buona ragione, essa ha dimostrato di migliorare le conversioni. Offrire una garanzia aumenta la fiducia dei clienti nella tua offerta e la fiducia nel tuo marchio.

Le garanzie di rimborso sono le più popolari, poiché eliminano praticamente tutti i rischi associati alla vendita.

Inoltre, una garanzia ben formata potrebbe ancora aumentare il valore percepito e ridurre il rischio che si sente quando si acquista qualcosa.

# 10 Copy con tante parole o breve?

Sebbene sia in corso un dibattito di lunga data su quale sia il “migliore”, senza dubbio sia la Copy di vendita lunga che quella breve possono essere efficaci. La domanda in realtà è quando usare e quale usare.

Nessuno legge gli annunci. Le persone leggono ciò che le interessa.

Scrivi solo quanto è necessario e non di più. Hai 10 vantaggi che desideri mostrare nella pagina? Scrivi su di loro. Hai 2 vantaggi principali e alcuni minori? Scrivi di quelli importanti e decidi se vale la pena menzionare quelli minori.

Se vuoi essere sicuro, scrivi una versione lunga e una versione breve, quindi provala. O invia traffico a ciascuna pagina e vedi quale converte meglio, o semplicemente leggili tu stesso e scegli la migliore.

Un’altra cosa da considerare quando si decide sulla lunghezza della Copy è la quantità di obiezioni per il proprio prodotto.

Le obiezioni sono preoccupazioni che i tuoi potenziali clienti devono affrontare prima di poter acquistare. Le obiezioni comuni includono: il prezzo è troppo alto, non ho bisogno di un nuovo prodotto e non so se posso fidarmi di te.

Ci sono obiezioni uniche in ogni nicchia che sono specifiche del prodotto. Scopri quali obiezioni hanno i tuoi potenziali clienti e sii pronto ad affrontarle.

Se ci sono diverse obiezioni, forse una copia in formato lungo sarebbe adatto, poiché avresti più spazio per affrontare le obiezioni. Ma ricorda le informazioni importanti sempre per prime!

Quindi una linea guida per questo è: Se il prodotto è qualcosa che viene acquistato dopo un’attenta valutazione, la forma lunga è generalmente migliore.

# 11 Vendi i tuoi vantaggi, non le tue funzionalità

Le caratteristiche sono dettagli tecnici sul tuo prodotto. I vantaggi sono perché dell’utilizzo del prodotto.

Le funzionalità attirano una piccola parte hardcore del tuo pubblico. I vantaggi si rivolgono a tutto il tuo pubblico. Entrambi sono importanti, ma i vantaggi lo sono ancora di più. Emozionano!

Nelle vendite, devi far sì che i tuoi potenziali clienti vedano se stessi usando il tuo prodotto. Devono sentire ed emozionarsi di quanto può essere più facile la loro vita con il tuo prodotto.

Enfatizza i tuoi vantaggi e collega il tuo prodotto alla vita dei tuoi lettori.

I benefici utilizzano il linguaggio sensoriale. Tutto ciò che sperimentiamo nella vita proviene dai nostri sensi, quindi non dovrebbe sorprendere se pensiamo in questi termini.

Diciamo cose come “vedi cosa intendo?”, “Lo sento” e “ti sento”.

Il linguaggio sensoriale attiva automaticamente i nostri sensi rispetto ai termini tecnici che richiedono il pensiero. Il linguaggio sensoriale è più facile da leggere; ancora più importante, consente ai lettori d’immaginarsi mentre usano il prodotto.

Conclusione

Il copywriting persuasivo praticamente fa girare il mondo. Man mano che sviluppi un talento per questo settore, ti renderai conto che c’è una Copy fantastica intorno a te.

Non basta avere un ottimo prodotto. Non è sufficiente avere una buona Copy. Bisogna fare di più che farne semplicemente un caso logico.

Scopri per chi stai scrivendo, metti in mostra i vantaggi del tuo prodotto e crea un forte caso emotivo.

SBR Software può aiutarti a scrivere articoli persuasivi. Non aver paura a chiedere aiuto. Imparerai ogni giorno cose nuove e fantastiche che ti aiuteranno ad attirare come una calamita nuovi clienti.